Comment trouver des entreprises à prospecter en Algérie

En Algérie, la difficulté n'est pas de savoir qui démarcher. C'est d'obtenir un numéro qui sonne et une adresse qui existe encore. La plupart des équipes commerciales que nous croisons travaillent sur un fichier Excel hérité d'un ancien collègue, dont personne ne sait ni d'où il vient ni quand il a été constitué.

Ce guide fait le tour des sources réellement disponibles, avec leurs limites.

1. Le registre du commerce (CNRC)

Le Centre national du registre du commerce recense les entreprises immatriculées. C'est la source la plus exhaustive sur l'existence juridique d'une société : dénomination, forme, activité déclarée, wilaya.

Ce qu'il donne : l'existence légale et l'activité déclarée.

Ce qu'il ne donne pas : un contact exploitable. Une entreprise immatriculée en 2016 avec une activité déclarée « commerce de gros » ne vous dit ni ce qu'elle vend aujourd'hui, ni à qui parler, ni sur quel numéro.

C'est le piège classique du fichier acheté : beaucoup de lignes, très peu d'appels aboutis.

2. Les annuaires professionnels

Pages Jaunes Algérie et les annuaires sectoriels donnent souvent un téléphone et une adresse. Leur défaut est l'ancienneté : une fiche non revendiquée par l'entreprise peut dormir des années sans mise à jour.

Notre conseil : ne jamais traiter une fiche d'annuaire comme une vérité. Traitez-la comme une piste à recouper.

3. Les sites web des entreprises

C'est la source la plus fiable et la plus négligée. Une entreprise qui maintient son site maintient généralement sa page contact. Un email trouvé sur le site officiel a une probabilité d'être valide bien supérieure à celle d'un email deviné selon un motif prenom.nom@.

La limite : en Algérie, une part importante des PME n'a pas de site. Sur certains secteurs, vous couvrirez un tiers de votre cible, pas plus.

4. Les cartographies d'entreprises

Les fiches de localisation contiennent souvent un téléphone à jour, parce que ce sont les clients ou l'entreprise elle-même qui les corrigent. Elles sont particulièrement utiles sur les commerces et les activités à vitrine.

La limite : peu ou pas d'email, et une couverture très inégale selon la wilaya.

5. LinkedIn

Utile pour identifier la bonne personne — le gérant, le responsable achats — mais pas pour obtenir un moyen de contact direct. En Algérie, la pénétration de LinkedIn reste concentrée sur certains secteurs et sur Alger.

Le vrai travail n'est pas la collecte, c'est le recoupement

Aucune de ces sources ne suffit seule. Chacune est incomplète d'une manière différente, et c'est précisément ce qui les rend complémentaires : quand un même numéro apparaît sur le site officiel de l'entreprise et sur sa fiche de localisation, la probabilité qu'il sonne est bien supérieure à celle d'un numéro vu une seule fois.

C'est le principe sur lequel Linkiw est construit. Nous collectons depuis des sources publiques et légales — registres professionnels, cartographies, sites officiels des entreprises — puis nous recoupons chaque fiche entre ces sources et affichons un score de fiabilité.

Soyons précis sur ce que ce score est, et sur ce qu'il n'est pas : il mesure la convergence des sources, pas la validité vérifiée d'un numéro. Nous n'appelons pas les numéros et nous n'envoyons pas d'email de test. Une fiche à haut score est une fiche sur laquelle plusieurs sources indépendantes disent la même chose. C'est un bien meilleur pari qu'une ligne d'un fichier acheté — ce n'est pas une garantie.

Nous préférons vous le dire avant que vous ne dépensiez un crédit, plutôt que de vous laisser le découvrir au dixième appel.

Ce qu'il faut retenir

• Le registre du commerce donne l'existence, pas le contact.
• Les annuaires donnent des pistes, à recouper systématiquement.
• Les sites officiels sont la source la plus fiable, mais couvrent une minorité des PME.
• Un contact confirmé par deux sources indépendantes vaut dix contacts vus une seule fois.

Si vous voulez éviter de reconstruire cette chaîne à la main, Linkiw le fait par secteur et par wilaya, et vous montre le score avant de facturer quoi que ce soit.